Відкрити свою АЗС. Відкриваємо АЗС з нуля
Роздрібний паливний ринок дуже привабливий, так як в Росії на одну АЗС доводиться набагато більше клієнтів, ніж в Європі, її маржинальний дохід досягає 15-20%. Цей ринок цікавий і тим, що, крім вертикально інтегрованих нафтових компаній, на ньому є місце і незалежним учасникам. Тут ми розглянемо питання про те, як відкрити АЗС, що потрібно для цього, які документи, скільки коштує відкрити і бізнес-план для неї.
типи АЗС
Якщо ви вирішили зайнятися цим видом дуже вигідного підприємництва, то спочатку вам потрібно вибрати тип АЗС, а їх два: КАЗС – контейнерного типу – і такі, де резервуари для зберігання палива розташовуються під землею і на поверхні.
У багатьох випадках КАЗС використовуються тимчасово. Жорсткі вимоги безпеки, що висуваються до них, істотно збільшують витрати на документацію і монтаж обладнання, тому роздрібний продаж ПММ стає нерентабельною. Тому розглянемо АЗС другого типу.
Узгодження документації в середньому займає від трьох місяців до півроку, будівництво – півроку-рік. Відкриття бюджетної АЗС обійдеться приблизно в 12-15 млн, окупиться вона за 3-5 років.
Бізнес план
Представляємо вам готовий приклад бізнес-плану для будівництва АЗС. Завантажити ви його можете безкоштовно.
Не забувайте про франчайзинг в даній сфері. Корисну інформацію про це ви можете прочитати в наведених посиланнях внизу статті.
Тим більше, що малі та середні підприємці, що займаються торгівлею автомобільного палива, дуже часто йдуть на покупку франшизи у великій компанії. А в деяких регіонах, де основну частину ринку займає одна з великих таких компаній, франчайзинг стає чи не єдиним способом виживання для незалежних АЗС.
Інструкція як відкрити
Отже, ви вирішили почати свій бізнес в даній сфері, але не знаєте про те, як відкрити АЗС, що потрібно для неї і які документи. Розберемо це питання поетапно.
Реєстрація даного виду бізнесу
Ліцензувати діяльність АЗС на даний момент не потрібно.
Велику роль в досягненні успіху на цьому терені грає вибір системи оподаткування відкривається АЗС. Майже всі організації, що працюють в цій галузі, вибирають загальну систему, яка передбачає сплату ПДВ. Постачальники в більшості випадків не укладають договори з підприємствами АЗС, що працюють без ПДВ. Крім того, як постачальники, так і корпоративні клієнти в першу чергу співпрацюють з «ТОВ» – при такій формі ведення господарської діяльності вирішення виникаючих в процесі співпраці юридичних та фінансових питань відбувається на більш глибокому рівні.
Земельна ділянка під будівництво автозаправки
Один з головних критеріїв успіху полягає у виборі земельної ділянки для будівництва АЗС. Найбільш оптимальними є ділянки, розташовані поблизу автомобільної розв’язки, автостоянки або великої автомагістралі. Важливою також є близькість АЗС до населених пунктів. Бажано розміщувати АЗС на території, вільної від розрекламованих автозаправних комплексів. Знайти ділянку, який буде відповідати всім перерахованим вище вимогам, досить важко, проте хоча б одне з них повинно виконуватися.
Не варто забувати і про те, що АЗС повинна мати зручні під’їзди. Їх розмітка, як і організація руху по самій АЗС, повинна бути узгоджена з дорожніми службами та органами ГИБДД.
Перед вибором проекту потрібно проаналізувати місце, де буде розташована АЗС, щоб визначити необхідну кількість і комплектацію паливороздавальних колонок (ТРК).
документи
Підготовка документів для АЗС з оформлення земельної ділянки – процес дуже відповідальний. Обов’язковою умовою є виконання всіх вимог до умов розміщення станції, її проектування і подальшого будівництва та організації території АЗС.Вирішення цих питань краще довірити фахівцям.
В даний час велика кількість організацій пропонують свої послуги з оформлення проектної документації, здачі об’єкта в експлуатацію, надання необхідних паперів і безлічі інших проміжних питань. Усі абоненти необхідних документів для АЗС здійснюється на регіональному рівні, тому вимоги по ним можуть мати істотні відмінності.
вимоги
Основні вимоги для будівництва АЗС поділяються на чотири групи:
- до розміщення станції;
- до проектування та будівництва;
- до будівель і споруд, а також обладнання;
- санітарно-гігієнічні та природоохоронні.
АЗС відносять до об’єктів підвищеної небезпеки, а тому щонайменше недотримання будь-якого пункту може привести до проблем, пов’язаних з фінансовими, тимчасовими і моральними втратами.
Обов’язково для вивчення:
- НПБ 111-98 – Вимоги пожежної безпеки до автозаправних станцій
Обладнання, необхідне для АЗС
Ринок рясніє великою кількістю вітчизняних і зарубіжних моделей для АЗС, при виборі яких необхідно дотримуватися оптимального співвідношення ціни і якості.
Майже всі комплектуючі, необхідні для ремонту і обслуговування ТРК, можна знайти в спеціалізованих магазинах. Мінімальний набір обладнання АЗС, де з кожної колонки буде подаватися два види палива, включає в себе:
- резервуар об’ємом 15м3 – для зберігання та відпуску ПММ – 4 шт .;
- резервуар об’ємом 15м3 – для перекачування палива в разі аварії – 1шт .;
- резервуар об’ємом 10м3 (можливо б / у) – для зливової системи – 1шт .;
- ТРК з 2 рукавами – 2шт.
Комплектація ТРК включає в себе пульти управління, запірну арматуру і кабелю, а на вартість впливає модель і виробник.
Процес відпуску палива – від зливу в резервуар до здачі добового звіту – повністю автоматизований завдяки надійному програмному забезпеченню (ПО). Це знижує ймовірність неприємностей на АЗС, викликаних людським фактором, до нуля. Установка такого обладнання займає кілька годин.
Робочий персонал
В першу чергу необхідно найняти наступних працівників:
- начальника АЗС, який контролює роботу станції і операторів і володіє абсолютними знаннями програмного забезпечення;
- ремонтника, відповідального за приміщення і обладнання; бажано, щоб він також розбирався в ПО;
- операторів АЗС, відповідальних за відпуск палива, роботу з виручкою, в т.ч. здачу її інкасаторам – 4 людини.
Обов’язково потрібно найняти на АЗС, яку ви вирішили відкрити, електрика, якого можна оформити за договором. У перший час можна обійтися без заправників.
Корисні посилання
- Як я відкривав заправку // KP.RU – історія експерименту журналіста «Комсомолки» Валерія Бутаева
- Автозаправне партнерство. Частина 1 . Частина 2 // BUYBRAND Inform – про франчайзинг в даній сфері
Ви напевно вже давно відзначили для себе той факт, що з кожним роком кількість автомобілів на дорогах і трасах зростає в геометричній прогресії.
З одного боку, це є серйозним мінусом для великих і малих міст. Адже відчутно погіршується екологія.
Але якщо подивитися на такий розвиток подій з боку бізнесу, то все складається якнайкраще. Оптимальний варіант для володаря достатнього капіталу – відкрити АЗС. Бізнес-план, розрахунок середніх витрат, окупність бізнесу і інші подробиці будуть описані нижче.
З чого варто почати
Першим пунктом виявиться не придбання обладнання, палива або набір обслуговуючого персоналу. Не знаєте, як відкрити АЗС? Почніть з оренди або ж придбання земельної ділянки. Дуже важливий момент – вдало розташуватися. Від цього безпосередньо залежить кількість клієнтів, а також прибуток вашої справи.
Ділянка з заправної станцією повинен перебувати в безпосередній близькості від жвавих ділянок доріг, шосе і трас, якими щодня проїжджає велика кількість автомобілів.Така земля, зрозуміло, обійдеться досить дорого. Але зате рентабельність АЗС в даному випадку відчутно зростає.
Оренда або придбання землі
Тут вже все безпосередньо залежить від доступної суми початкових інвестицій. Купівля земельної ділянки для подальшого будівництва АЗС оформляється досить довго. Крім того, вам доведеться відразу ж викласти істотну грошову суму, яка ляже значним тягарем на первинні вкладення.
Є варіант взяти кредит. Але в такому випадку обов’язково врахуйте додаткові витрати у вигляді відсотків, які необхідно регулярно платити в банк. В даному випадку ризик потрапити в серйозну боргову яму сильно зростає. Адже на перших порах бізнес може не давати достатньо прибутку (і, швидше за все, так і буде).
Основна перевага оренди ділянки полягає в тому, що вам не потрібно відразу ж платити більшу суму грошей. Але при цьому в кінцевому підсумку ви віддасте за користування землею набагато більше, ніж в разі покупки. Зате всі основні витрати будуть відображатися в бізнесі поступово, що відчувається не так болісно в період окупності проекту.
Паперова тяганина
Завжди варто враховувати, що питання про те, як відкрити АЗС, складний не тільки з фінансової сторони. Вас чекає справжня перевірка паперовою тяганиною. Йтиметься про оформлення маси дозволів і отриманні ліцензії на зберігання пально-мастильних матеріалів і палива.
Без своєчасного отримання всіх необхідних документів ви просто не зможете почати працювати. В іншому ж випадку подібна комерційна діяльність буде визнана незаконною. Зрозуміло, оформлення документів коштує грошей.
Ви можете не витрачати власний вільний час на оформлення паперів, а доручити це спеціалізованій фірмі, попередньо уклавши з її співробітниками договір на надання відповідних послуг. Однак в такому випадку з’являться додаткові витрати. Адже подібні компанії не займаються благодійністю і не надають послуги безкоштовно.
Вам доведеться включити в пункти бізнес-плану АЗС додатковий рядок, яка напевно відчутно вдарить по кишені. Тим часом самостійне оформлення всіх необхідних паперів через Міністерство палива та енергетики відніме набагато більше часу. А ось заощадити можна приємну суму.
наймаємо персонал
Навряд чи ви будете знаходити досить вільного часу, щоб самостійно обслуговувати всіх клієнтів на своїй заправці. Пам’ятайте, що прибуток АЗС безпосередньо залежить від рівня і якості сервісу. Тому вам необхідно найняти грамотний, ввічливий і неодмінно розторопний персонал. Заправляти автомобілі потрібно максимально швидко, щоб не створювалася чергу з незадоволених водіїв. Як тільки рівень сервісу починає знижуватися, спрацьовує так зване сарафанне радіо, що розносять негативні відгуки з вражаючою швидкістю.
При цьому менталітет народу такий, що позитивну репутацію заробити набагато складніше. Захопленими відгуками люди діляться вкрай скупо, залишаючи всю найцікавішу і корисну інформацію виключно для себе.
Щоб відповісти на питання про те, як відкрити АЗС, яка буде приносити стабільний дохід, необхідно розробити грамотну стратегію роботи з персоналом. Пам’ятайте, що головне у вашій справі – правильна мотивація. Запропонуйте своїм співробітникам невеликий оклад і відсоток від виконаної роботи. Це стане прекрасною мотивацією до швидкого обслуговування клієнтів.
Ще один варіант – установка плану з продажу палива. Можна також брати до уваги якусь певну марку (наприклад, найдорожчу). За виконання плану співробітник отримає грошову премію. Головне – не ставити перед персоналом нездійсненних завдань.
закуповуємо обладнання
Від чого здебільшого залежить характеристика АЗС у клієнтів? Важливу роль в цьому питанні відіграє якісне і високотехнологічне обладнання.Вам знадобиться кілька заправних автоматів, а також комп’ютер для управління процесом (технікою керує персонал).
Щоб ваша АЗС, бізнес-план якої допоможе встановити необхідні цінові рамки на купується обладнання, працювала без простою і черг, необхідно поставити в середньому 8 колонок з бензином.
Що щодо франчайзингу?
Існує два варіанти для відкриття бізнесу з АЗС. Перший має на увазі початок справи практично з нуля. У такому випадку мова йде про автономне існування станції. Другий варіант передбачає укладення договору франчайзингу. І саме такий розвиток подій, як показує практика, вважається більш вигідним. Що ж ховається за терміном «франчайзинг»?
По суті, це всього лише укладення договору на будівництво АЗС під певною торговою маркою. Вся справа в тому, що іноді популярний і яскравий бренд набагато важливіше самого якісного обслуговування і продукції. Він уже відомий людям, тому не доведеться навіть витрачатися на рекламу. Вартість укладення такого
договору може сильно варіюватися в залежності від бренду.
Середня ціна становить близько 1000 доларів США. Особливості ведення бізнесу в такому плані полягають в тому, що доведеться дуже строго дотримуватися вимог фірмового стилю. Тому буде мало задатися питанням про те, як побудувати АЗС.
Вам доведеться ще задуматися і про те, на якому рівні повинні розміщуватися прапори компанії, відстань у скільки сантиметрів залишити між урнами з символікою і т. Д. Однак експерти стверджують, що франчайзинг – найпростіший спосіб з мінімальними витратами в найкоротший термін привернути увагу найбільшої кількості споживачів.
вибираємо партнера
Щоб вигідно укласти договір франчайзингу та почати отримувати прибуток з перших же днів, необхідно, перш за все, визначитися з торговою маркою, з якої будуть оформлятися комерційні відносини. Робити це потрібно, виходячи з принципів власної вигоди. Якщо ви не знаєте, як відкрити АЗС, скоротивши при цьому всілякі витрати до мінімуму, то для початку спробуйте знайти такого постачальника палива, база якого знаходиться неподалік від заправки.
Так ви зменшите транспортні витрати. Обов’язково домовтеся про можливість отримати товар з іншої бази, якщо з обраного місця постачання з якої-небудь причини буде неможлива. Пам’ятайте, що бензин на вашій АЗС повинен бути завжди. В іншому випадку репутація сильно постраждає.
Припустимо, питання із земельною ділянкою ви вирішили. Прийшов час підрахунків витрат на будівництво будівлі заправки. І в даному випадку все буде залежати від проекту. Крім того, необхідно вирішити, будете ви будувати тільки будівля АЗС, або ж ще поруч побудуєте автомобільну мийку, кафе, магазин та інші додаткові радості для своїх клієнтів.
Чим більше об’єктів, тим істотніше будуть фінансові вкладення. Отже, скільки коштує побудувати АЗС під ключ? Розглянемо конкретний приклад. Почнемо з землі. Якщо ви її купуєте у власність, то її ціна дорівнюватиме приблизно 200 тис. Доларів США. Однак цифра може сильно відрізнятися в залежності від обраного місця. Чим воно привабливіше, тим дорожче виявиться ділянку. Також враховуйте і розмір землі. Будівництво АЗС разом з придбанням всього необхідного обладнання обійдеться орієнтовно в 0,8-1 млн. Доларів США.
Вважаємо рентабельність заправки
Отже, ми відповіли на питання про те, скільки коштує побудувати АЗС. Як бачите, витрати чималі. Тепер необхідно розрахувати, наскільки вигідно це справа. Припустимо, початкові фінансові вкладення склали 1,2 млн. Доларів США. Тепер потрібно розглянути витрати на кожен місяць. В середньому невелика автомобільна заправка за 1 день продає близько 2000 літрів бензину.
Вартість 1 л знаходиться в межах 1 долара США. Ціна залежить від курсу іноземної валюти.Отже, на місяць до витрат додається ще і 60000 доларів на паливо. Дана цифра може виявитися і трохи менше, якщо ви отримаєте дисконт від свого постачальника. Сюди ж необхідно приплюсувати зарплату співробітникам заправки, а також придбання товарів для магазину, якщо він передбачений у вашому бізнес-плані.
Чим більше вийшла підсумкова цифра, тим вище повинна бути ціна бензину, а також все, що продається на території АЗС. При цьому необхідно пам’ятати про конкурентів. Занадто дороге паливо просто не будуть купувати. В середньому такий вид бізнесу окупається років за 5 і в цілому вважається досить рентабельним за умови грамотного підходу до підприємницької діяльності.
збільшуємо прибуток
Щоб комерція в сфері продажу автомобільного палива приносила достатній рівень доходу, багато підприємців йдуть на невелику хитрість. Як правило, вони відкривають на АЗС ще й кафе, магазин або автомийку. Іноді саме цей вид бізнесу стає основним в плані прибутку. А заправка автомобілів паливом тільки привертає більшу кількість клієнтів.
важливі дрібниці
Не забудьте про охорону об’єкта. Як відкрити свою заправку з мінімальними ризиками? Забезпечте їй безпечне існування. Останнім часом нерідкі випадки нападу і грабежу з метою вилучення денної виручки на АЗС. Тому дуже важливо оснастити об’єкт камерами стеження, а також тривожною кнопкою.
У разі виникнення форс-мажорній ситуації співробітник заправки повинен мати можливість непомітно викликати охорону. Окремим пунктом стоїть пожежна безпека. Не забувайте про наявність всіх спеціальних засобів для гасіння загоряння. Крім того, необхідно строго стежити за тим, щоб на території АЗС ніхто не курив. Це стосується як персоналу, так і клієнтів.
Можливі проблеми
У будь-якому бізнесі час від часу виникають специфічні перешкоди. У випадку з власної АЗС це може бути крадіжка продукції персоналом. Для запобігання подібного казусу необхідно встановити камери стеження, а також ввести систему обов’язкових штрафів.
Крім того, розмір заробітної плати повинен виключити необхідність злодійства. Завжди майте на увазі, що постачальник може привезти паливо низької якості. Це також істотний недолік в бізнесі, так як він може зіпсувати репутацію заправки. Ще необхідно враховувати і націнку на бензин. Найчастіше вона не перевищує 5%.
Як зареєструвати свій бізнес
Отже, ви все розрахували і прийшли до висновку про те, що такий вид підприємницької діяльності принесе свої плоди. Далі необхідно зареєструватися в якості юридичної особи або ж індивідуального підприємця, надавши всі необхідні для цього документи.
Відкрийте в банку розрахунковий рахунок. Саме через нього вам доведеться здійснювати оплату за продукцію постачальникам. Виручка також здається в банк. Дуже ретельно вибирайте кредитну організацію, в якій будете зберігати всі засоби свого бізнесу.
При бажанні можна відкрити відразу декілька розрахункових рахунків. Але пам’ятайте, що за кожен з них доведеться платити комісію за тарифами банку. Це також дещо ускладнює систему розрахунків з контрагентами. Але перевага теж є і дуже суттєва. Справа в тому, що в разі визнання банку банкрутом, юридичні особи, у яких в ньому були відкриті рахунки, можуть особливо не сподіватися на компенсацію коштів. Як правило, всі гроші втрачаються. А в разі наявності декількох розрахункових рахунків є шанс зберегти хоча б частину фінансів.
Роздрібний продаж автомобільного палива є високорентабельним бізнесом. З цієї причини багато підприємці задаються питанням: як відкрити АЗС з нуля і скільки це коштує?
У даній статті ми розглянемо, як відкрити заправку, і викладемо детальний приклад бізнес-плану з розрахунками.Також дізнаємося, які дозвільні документи для цього потрібні, порахуємо розмір необхідних фінансових вкладень, щоб зрозуміти, скільки коштує відкрити АЗС.
специфіка бізнесу
Відкрити свою заправку – непросте завдання, що вимагає великого підприємницького досвіду. Такого роду бізнес вимагає вкладення чималих грошей, тому варто зробити адекватну оцінку своїх фінансових можливостей. Конкурувати з заправками Роснефти зможе далеко не кожен новачок.
Експерти не рекомендують даний вид підприємництва, якщо ви відкриваєте своє перше власну справу. Новачкам ринку буде простіше відкрити АЗС по франшизі і працювати під крилом відомої торгової марки. У цьому випадку вони будуть забезпечені стабільними поставками палива і широкою базою потенційних клієнтів.
Самостійне ведення бізнесу передбачає пошук лояльних постачальників, що мають гнучкі умови співпраці і стабільні регулярні поставки палива. Як правило, такими постачальниками є невеликі нафтопереробні заводи.
Водії часто віддають переваги заправкам з відомим ім’ям, що потрібно також враховувати. Для завоювання постійних відвідувачів можна порекомендувати впровадження власної системи накопичувальних бонусів для постійних клієнтів, щоб їм було вигідно заправлятися у вас. Постійно необхідно генерувати нові ідеї просування своєї торгової марки.
З кожним роком зростає число автомобілістів, а значить і попит на автомобільне паливо. Вельми високий поріг входу в цю нішу компенсується досить швидкою окупністю, а для цього потрібно скласти необхідний бізнес-план.
Перші кроки
Перш за все, необхідно вивчити ринок АЗС і оцінити рівень пропозиції в вашому регіоні. Визначте свої конкурентні переваги. На цьому етапі варто зрозуміти, чи будете ви вести повністю самостійний бізнес, або ж втечете до франчайзингу.
Існує ще два способи стати власником своєї заправки: купити готовий бізнес або стати орендарем.
Послуги з продажу ПММ підлягають ліцензуванню. Доведеться заздалегідь турбуватися питанням отримання ліцензії на право зберігання та продажу палива. Це право підтверджується наявністю документів з печаткою встановленого формату.
Два різних формату
Як вже було зазначено, перш ніж відкривати свою заправку, необхідно визначитися з основним принципом вашого майбутнього бізнесу. Це може бути цілком і повністю самостійна діяльність або ж франчайзинг. Пуститися у вільне плавання в цій сфері і відкрити АЗС з нуля, без наявності відповідного досвіду – надто ризикована затія через безліч складних нюансів.
На думку експертів, найбільш оптимальним варіантом для починаючого підприємця є робота по франшизі від провідних лідерів ринку. Відомий логотип великої компанії, такий як Газпром або Лукойл, завжди привертає автолюбителів.
Франчайзинг має ряд переваг, серед яких:
- Допомога досвідчених фахівців на етапі відкриття підприємства.
- Консультування в ході організації роботи заправки.
- Забезпечення поставок палива надійними постачальниками.
- Робота від імені відомого бренду – стабільний потік клієнтів.
Купівля франшизи має і свої мінуси:
- суворе дотримання корпоративних стандартів;
- відсутність свободи в питаннях цінової політики;
- обов’язкові й регулярні платежі по франшизі.
Визначившись з форматом бізнесу, слід зайнятися питанням його реєстрації в державних і податкових органах. Великі компанії типу Газпрому працюють на загальній системі оподаткування, отже, є платниками ПДВ.
З цієї причини такі постачальники, як Роснефть, не можуть включати в свої витрати і доходи операції з ВП. Звідси головна рекомендація: АЗС вимагає реєстрації, як юридична особа – Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Після придбання цього статусу ваше підприємство буде мати свою фірмову печатку.
Зареєструвавши свій бізнес, можна приступати до наступних, не менш важливим етапам – вибору розташування вашої майбутньої АЗС і підготовці проектно-кошторисної документації.
вибір місця
Локація – вкрай важливе питання, як з точки зору потенційної прибутковості, так і з точки зору вимог безпеки. Буде потрібно вивчити безліч інформації про стан ринку. Слід уважно проаналізувати автомобільний потік у вашому місті і наявність вільних земельних ділянок.
АЗС розміщуються, як правило, на пожвавлених автомагістралях і розв’язках. Заправка повинна бути забезпечена зручним під’їздом. Розмір необхідного ділянки визначається наступними критеріями:
- Різноманітність видів продаваного палива (бензин, ДТ, метан, пропан).
- Кількість ТРК.
- Наявність / відсутність в складі АЗС працюють кафе, міні-магазину і т. П.
Середня площа ділянки становить, як правило, 100 м2.
Тут ви можете завантажити для використання в якості прикладу.
проектна підготовка
Кожне нове підприємство, особливо великого масштабу, вимагає якісної проектної підготовки. Тут до ваших послуг – спеціалізовані проектні організації. Вони починають свою роботу з грамотно складеного технічного завдання.
Конструкторські документи планованого споруди повинні враховувати безліч вимог, що пред’являються до об’єктів підвищеної небезпеки. Чинними будівельними регламентами передбачено виконання наступних норм:
- протипожежні;
- санітарні;
- природоохоронні.
Згідно зі встановленими стандартами, заправки не можуть розташовуватися на відстані менше 30 м від житлових будинків, шкіл, дитячих садів і інших громадських установ. Розміщення АЗС повинно не порушувати діючий міський генплан.
Слід бути морально готовим до роботи з багатьма дозвільними інстанціями. Погоджувальні процедури забирають багато часу і сил. Необхідно враховувати чималі терміни затвердження проекту. Багатьом підприємцям вдавалося вирішити це питання протягом півроку.
Після затвердження проекту АЗС, можна починати будівельні роботи зі зведення основних об’єктів інфраструктури. Паралельним процесом буде пошук і покупка технологічного обладнання.
вибір обладнання
Сьогоднішній ринок рясніє пропозиціями як зарубіжних, так і вітчизняних виробників. Не варто гнатися за дешевизною в цьому питанні, тому що від якості обладнання багато в чому залежить термін його експлуатації. Звичайно ж, варто уважно вивчити існуючі пропозиції та знайти серед них оптимальне за ціною і якістю.
Мінімальний його склад може виглядати наступним чином:
- Резервуар для зберігання палива, V = 15 м3 – 4 шт.
- Аварійний резервуар для зберігання палива, V = 15 м3 – 1 шт.
- Ємність для системи зливостоки, V = 10 м3 – 1 шт.
- ТРК (заправна колонка) з двома рукавами – 2 шт.
Якщо є технічна можливість, то систему зливостоки краще підключити до міських комунікацій. Крім покупки основного обладнання, вам знадобиться різна запірна арматура, кабелі та пульти дистанційного керування. Окремим етапом стане налаштування програмного забезпечення (ПО) для максимальної автоматизації роботи заправки. До завдань ПО входить також висновок інфо залишків на друк.
Обов’язковим пунктом в роботі стане установка охоронної сигналізації і камер відеоспостереження. Велика вартість матеріально-технічних цінностей і підвищена небезпека об’єкта вимагає належних організаційних заходів безпеки.
Невід’ємними елементами є укладання якісного асфальтового покриття та встановлення навісів від опадів. Дорожнє покриття вимагає нанесення покладеної розмітки з застосуванням зносостійких лакофарбових матеріалів.
Для заправок, що реалізують газоподібне автомобільне паливо, потрібне спеціалізоване обладнання.
газові заправки
Експерти ринку високо оцінюють перспективи розвитку АЗС, які продають газоподібне паливо. Недарма Газпром активно розвиває цей напрямок.
Організація метанових АЗС вимагає забезпечення технологічної можливості врізки в комунікації міського газопроводу. Якщо на вашій заправці буде продаватися пропан, то заздалегідь займіться пошуком відповідного обладнання і постачальника даного виду палива. Функціонування газової заправки передбачає покупку додаткового компресорного устаткування.
Якість будівельних робіт залежить, в першу чергу, від кваліфікації виконавців. Розглянемо питання необхідного персоналу більш детально нижче.
персонал
З огляду на те, що АЗС працює цілодобово, роботу слід організувати в кілька змін. У кожній робочій зміні необхідна діяльність наступного штату:
- касир – 1 чол .;
- оператор ТРК – 2 чол .;
- охоронець – 1 чол.
Для забезпечення стабільних поставок пального, автомобільна заправна станція вимагає наявності відділу постачання. Штат співробітників повинен також включати слюсарів-ремонтників і електриків, на випадок виходу з ладу обладнання. Фінансову звітність слід довірити досвідченому бухгалтеру, який має особисту печатку.
Персонал повинен бути охайним, ввічливим і уважним до клієнтів. Сервіс на заправках рівня Газпрому знаходиться на солідному рівні. Вам варто на нього рівнятися. Для впізнаваності необхідно замовити виготовлення оригінальної уніформи для співробітників вашої АЗС.
вартість відкриття
Розрахуємо орієнтовну вартість самостійного відкриття АЗС і можливу суму доходів від її роботи. Нижченаведені цифри можуть варіюватися, залежно від кожного конкретного регіону. Вартість покупки і оренди земельної ділянки може бути різною навіть у межах одного міста.
Отже, усереднені статті витрат і доходів виглядають наступним чином:
1 | Купівля земельної ділянки | 15 ÷ 25 млн. Руб. |
Підготовка проектно-кошторисної документації та оформлення дозвільних документів | ||
3 | Будівельні роботи | 6 ÷ 10 млн. Руб. |
4 | Купівля основного обладнання | 3 млн. Руб. |
5 | Оплата комунальних послуг | 0,120 млн. Руб. / Рік |
6 | Заробітна плата персоналу | 5,5 млн. Руб. / Рік |
7 | Купівля палива | 10 млн. Руб. / Рік |
8 | Оплата мит, податків і зборів | 1,5 млн. Руб. / Рік |
9 | Амортизаційні відрахування | 2 млн. Руб. / Рік |
10 | Продаж палива населенню | 24 млн. Руб. / Рік |
11 | Інші доходи (міні-магазин, кафе і т.п.) | 1 млн. Руб. / Рік |
Разом, мінімальні вкладення складуть 26 млн. Руб. Зазначений рівень річних витрат носить орієнтовний характер.
Терміни окупності багато в чому залежать від успішності ведення бізнесу. При реалізації в місяць 50 тисяч літрів палива, повна окупність досягається за 4 роки. Цю цифру можна значно знизити, якщо відкрити заправку по франшизі. Заміна покупки земельної ділянки на його оренду також допоможе скоротити термін окупності.
Прибутковість може підвищитися, якщо крім заправного комплексу, прибуток буде приносити супутній бізнес на її території. Цього можна досягти завдяки діяльності магазину або кафетерію.
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter .
Автопаркам, які мають велику кількість рухомого складу, щодня доводиться вирішувати проблему, яким паливом, де заправляти техніку і як при цьому заощадити. Централізована заправка на звичайних АЗС, нехай навіть і за паливними картками, невигідна: змови, розкрадання і недоливи в даному випадку в порядку речей. Це розуміють всі, проте більшість великих автогосподарств вважають договір з паливними мережами рішенням оптимальним. «Багато нестиковок виходить. Наприклад, поїхав автопоїзд з Центральної Росії в віддалений регіон, і навіть на брендованих заправках по картах ми спостерігаємо стабільне недолив, – розповідає Кирило Водин, заступник генерального директора ТОВ «Транспортна компанія« Веста ».- У підсумку нам навіть довелося через це змінити паливну компанію, плюс організувати власну АЗС на території автопарку ».
Чи можна організувати топлівораздачу безпосередньо на території підприємства? До недавнього часу цей шлях був дуже складним. Для того щоб побудувати власну АЗС на території автопарку і володіти цим об’єктом на законних підставах, потрібно пройти безліч інстанцій, отримати не один десяток сторінок дозвільної документації. Дозволити таке собі могли тільки великі автокомбіната.
Все змінилося в 2012 році, коли автозаправні станції були виведені з-під контролю Ростехнагляду, що принципово змінило можливість експлуатації всіх видів АЗС. «На даний момент принцип пристрою і експлуатації контейнерних АЗС регламентує тільки МНС, але з одним застереженням: якщо АЗС не розташована на території небезпечного виробничого об’єкта (тут додатково підключається Ростехнагляд). Тільки МНС класифікує різні види станцій в своїх головних документах НПБ 111-98 і зведенні правил «Станції автомобільні заправні. Вимоги пожежної безпеки »від 1 липня 2014 року», – розповідає Юрій Колесников, генеральний директор об’єднання «Пензаспецавтомаш» (торгова марка Benza).
Контейнерні І МОДУЛЬНІ АЗС
Сьогодні на російському ринку безліч виробів, які мають різні назви, але по суті виконуваних функцій однакові. До них відносять контейнерні і мобільні АЗС, паливні та паливозаправочні модулі. Модульна АЗС – це станція, технологічне обладнання якої призначена для заправки транспортних засобів тільки рідким моторним паливом і характеризується надземним розташуванням резервуара і рознесенням паливороздавальної колонки (ТРК) і контейнера для зберігання палива. Контейнерна АЗС (КАЗС) відрізняється від модульної тільки тим, що ТРК розміщена в контейнері для зберігання палива.
Насправді, з точки зору відповідності НПБ 111-98 абсолютно неважливо як вироби називаються, головне щоб вони були виконані як єдиний виріб. «Будь-яка конструкція, що відповідає даним параметрам і має всі необхідні сертифікати на єдиний заводський виріб, повинна і буде класифікуватися пожежними інспекторами як контейнерна АЗС і ніяк по-іншому, – каже Юрій Колесников. – Тільки замовнику вибирати за такими чинниками подальшої експлуатації, як АЗС повинна виглядати – зашивати в контейнер або залишатися з відкритим резервуаром, норми це не регламентують ».
З висновком в 2012 році АЗС з реєстру небезпечних виробничих об’єктів Ростехнадзором ситуація з установкою і експлуатацією АЗС серйозно змінилася в кращу сторону. Тепер, якщо автопідприємство встановлює КАЗС для власних потреб на своїй території і установка не вимагає капітального будівництва, власник не повинен отримувати ніяких ліцензій і дозволів для експлуатації станції. Потрібно лише виконати норми пожежної безпеки для АЗС. По-перше, потрібно витримати відстань до різних категорій об’єктів і підготувати майданчик з зоною в’їзду та виїзду і встановити огорожу, що перешкоджає наїзду на КАЗС автотранспорту. По-друге, потрібно виготовити підставу для АЗС у вигляді дорожньої плити певних розмірів і встановити його. Нарешті, по-третє, призначити відповідальних за виконання протипожежних заходів.
Основні вимоги для розміщення контейнерної заправки: 25 метрів віддалення від будівель і споруд і щоб під обладнанням не проходив водопровід
Крім цього, потрібно і виконання спеціальних технічних вимог. Наприклад, на КАЗС обов’язково повинен бути власний насос прийому палива з бензовозу з автоматичним відключенням при заповненні резервуара (насосом бензовоза закачувати паливо в КАЗС заборонено). Необхідна система контролю межстенного простору резервуара з оповіщенням про розгерметизацію.Технологічні відсіки повинні бути відгороджені від резервуара негорючої (металевої) перегородкою першого типу. Якщо резервуар разом з трубопроводами зашитий в контейнер, необхідна автоматична вентиляція з датчиками загазованості. Всі вищеописані особливості конструкції в першу чергу контролюються інспекторами МНС.
Власну традиційну АЗС може дозволити собі хіба що ГУП МО «Мострансавто»
З інших специфічних вимог до технологічного устаткування модульних і контейнерних АЗС відзначимо необхідність виконання резервуарів для зберігання палива двостінними. При цьому загальна місткість резервуарів контейнерної АЗС не повинна перевищувати 40 м 3 при її розміщенні на території населених пунктів і 60 м 3 – поза населеними пунктами.
Дуже важливий момент – це документація на КАЗС. Повинен бути не тільки сертифікат відповідності або декларація Митного союзу на АЗС, а й паспорт з інструкцією по експлуатації. Крім цього, потрібні екологічний і санітарний сертифікати. У разі якщо КАЗС встановлюється на небезпечному виробничому об’єкті, можуть знадобитися і інші дозвільні документи.
За документами та сертифікатами це повинна бути саме станція для роздачі, заправки паливом – єдиний виріб, а не резервуар і інші комплектуючі окремо, відзначають експерти. Інакше такого роду проект буде класифікуватися як склад пального або як традиційна АЗС. Тоді підприємство зобов’язане поставити ці об’єкти на облік в Ростехнадзоре і отримати ліцензію на небезпечне виробництво. Чи не вирішують питання законної експлуатації заправки і так звані міні-АЗС з одностінні Резервуари і однієї ТРК. Їх можна використовувати тільки як мобільний пересувний резервуар, там, де необхідно заправляти техніку, часто міняючи місце установки АЗС. Наприклад, при сільськогосподарських або дорожніх роботах.
Автоматична роздача палива водіям по смарт-картками можлива як опція
На даний момент на КАЗС можна налагодити повністю автоматизований безоператорном дистанційний контроль за кількістю палива, його несанкціонованим зливом і автоматичної роздачею водіям по смарт-картками або чіп-ключам. «Це дуже зручно, так як відпадає необхідність в прийомі оператора, і інформація по бездротовому каналу буде онлайн надходити в офіс, – коментує Світлана Бикова, начальник автоколони ТОВ« Транспортна компанія «Веста». – Ставити ліміти палива для водіїв або для автомобіля можливо на день, тиждень або місяць. Можливо також контролювати точні дані: хто і коли заправився, аналізувати залишки палива в резервуарах, бачити температуру, щільність палива, кількість підтоварної води, кількість палива, що надійшло з бензовоза в КАЗС ».
АЗС з такими системами дозволить звести до нуля розкрадання палива з боку персоналу організації і недовезення палива з боку недобросовісних постачальників нафтопродуктів. Системи автоматизації все приблизно однакові по функціоналу, відрізняються тільки різними дрібними нюансами, виробником обладнання і вартістю.
Електронасос з лічильником обліку в закритому корпусі зручний для заправки техніки в польових умовах
Якщо говорити про повної автоматизації постачання транспортних підприємств паливом, то слід згадати проект, який розробила компанія «Волгаресурс». Схема включає в себе установку на підприємство автоматичної мобільного паливозаправної станції (АМТЗС), доставку палива транспортом постачальника, перевірку якості палива на всіх етапах в акредитованій лабораторії, обслуговування єдиним центром управління, прозоре ціноутворення. Водіям, які самостійно заправляють свої вантажівки, видаються паливні карти. Вони можуть бути як загальними – знеособленими, так і іменними. Примітно, що паливні карти можуть бути лімітовані за кількістю відпускається пального.Ліміт встановлює або компанія, що надає послуги із заправки машин, або безпосередньо замовник послуги – автоперевізник. Доступу до пального, крім як через лімітовану паливну карту, немає. При цьому АМТЗС може бути додатково оснащена терміналом, який видає чек, що прикріплюється до подорожнього листа. Оскільки вся система повністю автоматизована, то керівник транспортної організації або відповідальна людина з фінансової групи кожен день отримує деталізований звіт про рух палива в строго визначеної формі. У зведенні міститься інформація про те, яка машина була заправлена, яка кількість палива було відпущено, в який час була проведена заправка і так далі аж до фотографії водія, який користувався паливною карткою. Дані зі звіту бухгалтерія автопідприємства звіряє з внутрішньою документацією.
Основні вимоги для розміщення АМТЗС: 25 метрів віддалення від будівель і споруд, і щоб під обладнанням не проходив водопровід. Основа повинна бути викладено плитами, а для забезпечення безпеки повинні бути присутніми відбійники. Для підключення електричної потужності необхідно організувати підведення кабелю, розрахованого на потужність не менше 10 кВт. Час перебування автозаправного модуля на території замовника регламентується виключно договором на оренду АМТЗС та придбання палива. Стандартний термін виготовлення і установки станції близько 2,5 місяців. Попередньо склавши технічне завдання, замовник має можливість вказати всі необхідні йому опції. Наприклад, при наявності змішаного парку техніки постачальник може запропонувати ємності з різною кількістю секцій. За погодженням із замовником ємність може бути розбита на відсіки потрібного обсягу. Наприклад, в одному зберігатиметься дизельне паливо, в іншому – бензин.
Чи може перевізник заробити на автозаправній станції, яка встановлена на його території? Так, така можливість є. Наприклад, недалеко один від одного базуються дві автоколони. Якщо на території однієї з них є АМТЗС, то сусід може заправляти там свої машини за привабливою ціною, але при цьому власник АМТЗС матиме свій прибуток з реалізації нафтопродуктів. При цьому за невисокою ціною паливом можуть заправлятися не тільки службові автомобілі, а й особисті машини співробітників, що зробить роботодавця ще привабливішим.
При такій схемі витрати перевізника на установку обладнання близькі до нуля, так як він набуває послугу по заправці транспортних засобів. При цьому всі операції по обслуговуванню, ремонту обладнання, чищення ємності і так далі виконує постачальник послуг. Вся відповідальність за якість палива також лягає на постачальника. Все, що платить транспортна компанія, – це вартість відпускається палива. При цьому витрати по обладнанню закладені у вартість літра, і він дешевше, ніж на мережевих АЗС. Єдиний недолік цього рішення – довгострокова прив’язка до однієї паливної компанії, а це влаштовує не всіх перевізників.
Торгівля паливом – досить прибутковий і перспективний бізнес, який при мінімумі витрат часу приносить до 20% маржинального доходу. Бензин і солярка завжди будуть купуватися, незважаючи на кризи і застій на ринку, тому АЗС – цілком цікаве засіб для заробітку.
загальні поняття
Для початку трохи вступної інформації. Вкладення в автозаправну станцію досить великі – їх практично неможливо потягнути бізнесмену без досвіду і стартового капіталу.
Відкриття АЗС може стати хорошим бізнесом або способом збереження грошей
Окупність однієї автозаправної станції, відкритої в вдалому місці, становить приблизно три роки. З одного боку непогано, з іншого – є цікавіші і рентабельні способи заробітку. Найчастіше АЗС розглядають як спосіб збереження грошей, а не їх примноження. Але якщо зайнятися цим бізнесом серйозно, то з однієї заправки можна зробити цілу мережу всього за 5-7 років. АЗС – безризиковий вид бізнесу. Бензин у вас гарантовано куплять, але для стабільного заробітку необхідно гарне місце.
види заправок
Існує два типи заправних станцій:
- Наземні (контейнерні КАЗС).
- Стаціонарні (резервуари закопані в землю).
Зазвичай контейнерні заправки використовуються як тимчасові: для них необхідні спеціальні умови безпеки. Власники таких АЗС проходять в 2-3 рази більше експертиз, до них регулярно навідуються перевіряючі, пожежні та інші чиновники. Це робить продаж палива нерентабельною. Тому якщо ви вирішили займатися бізнесом з продажу палива серйозно, то обладнайте повноцінну стаціонарну АЗС із підземними резервуарами.
Як зареєструватися
Для нормальної роботи вам необхідно буде відкрити ТОВ і зареєструватися в податковій службі на загальній системі як платнику ПДВ. Це обов’язкова умова, оскільки 98 з 100 постачальників палива працює тільки з тими заправками, які платять ПДВ. Можна відкрити та ВП, але тоді ви позбудетеся великої частини корпоративних клієнтів і різних компаній, оскільки вони вважають за краще працювати саме з ТОВ, а не приватниками. Це також відкриє вам дорогу на тендерний ринок – підписані контракти будуть приносити вам серйозну постійний прибуток.
Необхідно торгувати декількома видами палива, щоб збільшити кількість клієнтів
вибираємо землю
Найскладніше – знайти підходящу ділянку. Він повинен бути в місці, де проходить щільний автомобільний трафік. Це може бути велика траса, розв’язка, автобан, велика заправка. В ідеалі ділянка повинна розташовуватися в населеному пункті або на виїзді з нього.
Якщо ви не маєте досвіду в досвіді продажу палива, то проведіть незалежну експертизу, яка визначить успішність зробленого вибору. Вам необхідно дізнатися, чи можна розмістити на заданій ділянці об’єкт дорожнього сервісу – заправну станцію.
Зверніть увагу: до обраного місця повинні підходити зручні під’їзди. Не варто вибирати ділянку в 30-50 метрах від траси – обладнання з’їзду з’їсть досить багато грошей.
Які дозволи потрібні
Після того як ви визначилися з формою діяльності, необхідно:
- Отримати в податкову службу коди КВЕД.
- Створити проектну документацію на АЗС. Правильніше буде замовити розробку проекту у профільній організації, якщо у вас немає відповідного досвіду.
- Узгодити створений проект в Росспоживнагляді.
- Розробити і узгодити положення про виробничому контролі.
- Укласти договори з компанією, яка буде здійснювати вивіз ТПВ з вашого об’єкта.
- Укласти договори на проведення періодичної дератизації об’єкта.
- Передати пакет документів в екологічну службу та отримати від них відповідний дозвіл.
- Отримати дозвіл на відкриття в санепідемстанції.
- Направити запит в Міненерго і оформити дозвіл на зберігання палива.
- Підібрати персонал і провести атестацію співробітників.
Зверніть увагу: всі документи повинні бути оформлені в строгій відповідності з вимогами законодавства. Щоб заощадити час і нерви, краще замовляти їх у профільних фірм.
Лізинг допоможе заощадити до 80% від суми вкладень, але окупатися він буде набагато довше
Примітно, що в різних регіонах Росії вимоги до відкриття заправної станції різні, тому слід заздалегідь обговорити з фахівцями всі питання.
Вимоги до АЗС
Всі основні вимоги до заправки можна розділити на:
- Територіальні.
- Будівельні.
- Природоохоронні та санітарно-гігієнічні.
- Технологічні.
Слід розуміти, що заправні станції є об’єктами підвищеної небезпеки. До них висуваються підвищені вимоги, а будь-які порушення можуть призвести до трагедії.Тому обов’язково вивчіть вимоги “Правила до технічної експлуатації АЗС” РД 153-39.2-080-01 і “Вимоги до пожежної безпеки АЗС” НБП 111-98.
Необхідне обладнання
Все закуплене обладнання повинно відповідати відповідним нормам і мати сертифікати якості. Продажами обладнання для заправок займається досить багато компаній. Ви можете придбати його або взяти в лізинг.
Торгувати необхідно мінімум чотирма видами палива: АІ-92, АІ-95, АІ-98 і дизпаливо. Можна розширити асортимент на сорти Euro.
- Резервуар для зберігання кожного виду палива 4 шт по 15 кубів.
- Запасний резервуар на 15 кубів для відкачування палива при аварії.
- Бак об’ємом в 10 кубів для створення ливневки.
- Колонки для розливу палива (мінімум 2 штуки) з 2-3 рукавами.
До складу ТРК входить не тільки сама колонка, але і всі необхідні кабелю, запірна арматура, пульти управління і ін. Єдине, що вам ще знадобиться – комп’ютер з програмним забезпеченням для контролю продажів.
ПО контролює весь процес від заправки палива в резервуари до його продажу водіям. Це дозволяє уникнути спірних ситуацій і проконтролювати своїх співробітників на предмет чесності.
На перших порах можна обійтися і без заправників
персонал
Розглядаючи питання, скільки коштує відкрити заправку, слід впритул зупинитися на проблемі персоналу. Вам знадобиться:
- Керівник. На ньому буде лежати вся відповідальність за роботу найманих працівників, питання контролю виробничого процесу і техніки безпеки. Він повинен розбиратися в ПО автостанції і вирішувати будь-які питання.
- Мінімум два оператора (краще всього 4, які працюють позмінно). Вони відповідають за розлив палива в баки і здачу виручки.
- Ремонтник-сторож. Ця людина буде стежити за безпекою в нічний час, прибирати сміття, сніг, проводити поточний ремонт будівлі, приймати паливо тощо.
Також можна найняти двох заправників, що підвищить привабливість АЗС в очах клієнтів, але на перших порах можна обійтися і без них.
рентабельність
Для того щоб отримати всі необхідні документи на відкриття, вам знадобиться 4-6 місяців (в залежності від регіону і вибраної ділянки). На будівельні роботи зазвичай витрачається близько 6 місяців. Всього в повноцінну заправку на 4 види палива, з сучасним будинком і колонками необхідно вкласти близько 12 мільйонів рублів. Сума немаленька, але при правильній роботі і рекламі вона окупиться за 3 роки. Уже через 10-12 місяців, знайшовши собі постійних клієнтів, ви зможете зайнятися будівництвом другої АЗС за рахунок доходів, одержуваних з першої. Однокласники